憑借無與倫比的高效性和可觀的投資回報(bào)率，內(nèi)容營銷成為了B2B企業(yè)常用的營銷戰(zhàn)略手段。相關(guān)機(jī)構(gòu)近日發(fā)布的年度B2B內(nèi)容營銷報(bào)告顯示，在2018年，70％的B2B營銷人員的內(nèi)容營銷業(yè)務(wù)比2017年更成功。

無疑，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為了數(shù)字時(shí)代在線零售成王敗寇的重要分水嶺之一。和B2B營銷環(huán)境中的其他武器一樣，內(nèi)容營銷策略需要密切緊跟市場(chǎng)潮流，不斷調(diào)整，以獲得最大效益。

以下是2019年B2B內(nèi)容營銷7大趨勢(shì)：

1、對(duì)內(nèi)容營銷策略進(jìn)行記錄

調(diào)查顯示，只有39％的營銷人員記錄內(nèi)容營銷策略。無疑絕大多數(shù)人都忽略了策略記錄是內(nèi)容營銷成功的重要部分。據(jù)悉，成功的內(nèi)容營銷背后，65%的工作人員會(huì)進(jìn)行長期的策略記錄，這一比例遠(yuǎn)高于2017年的62%。

內(nèi)容營銷策略記錄的好處包括：

-使團(tuán)隊(duì)圍繞共同目標(biāo)保持一致。

-快速確定內(nèi)容類型。

-更好的優(yōu)化資源。

-更清晰地了解受眾目標(biāo)。

-有助于建立完善的問責(zé)制度。

-快速確認(rèn)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

-使預(yù)算更加準(zhǔn)確。

2、視頻將成為頂級(jí)內(nèi)容格式

64％的營銷人員表示，他們將在內(nèi)容營銷工作中運(yùn)用視頻。排名其后的是文字格式，如文章和博客（61％），以及圖表、照片、和GIF圖像（56％）

專業(yè)人士指出，內(nèi)容類型對(duì)營銷過程尤其重要。但目前大多品牌和賣家仍然沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

3、通過郵件營銷加大客戶轉(zhuǎn)化力度

據(jù)了解，77%成功的內(nèi)容營銷案例都已經(jīng)使用內(nèi)容營銷來培養(yǎng)訂閱客戶和潛在受眾。

在眾多內(nèi)容營銷方法中，87％的B2B內(nèi)容營銷人員使用電子郵件來培養(yǎng)受眾。其次是教育性內(nèi)容緊隨其后為77％，明確的下一步行動(dòng)呼吁為62％。

與此同時(shí)，只有約四分之一（23％）的營銷人員使用社區(qū)建設(shè)和受眾參與來培養(yǎng)客戶?？紤]到27.3％的客戶在研究產(chǎn)品時(shí)使用產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)在線社區(qū)，建議品牌和商家進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)利用相關(guān)渠道。

4、通過銷售和分析反饋進(jìn)行受眾研究

爆款內(nèi)容離不開對(duì)受眾的深入了解。據(jù)悉，銷售團(tuán)隊(duì)反饋（74％）和網(wǎng)站分析（73％）是B2B營銷人員在研究目標(biāo)受眾時(shí)使用的主要方式。

與此同時(shí)，42%的營銷人員選擇直接和客戶交談以收集更多信息，而事實(shí)上這些來自客戶的第一手信息可以幫助品牌和商家準(zhǔn)確對(duì)受眾進(jìn)行定位分析。

5、付費(fèi)分銷渠道逐漸興起

66%的B2B營銷人員在過去12個(gè)月內(nèi)使用付費(fèi)渠道，其中80%用于吸引新客戶，65%用于引流。

由于大多數(shù)平臺(tái)的有機(jī)流量覆蓋范圍縮窄，越來越多的B2B營銷依賴付費(fèi)推廣，尤其是在社交媒體上。事實(shí)上，70％的營銷人員表示在社交媒體上使用付費(fèi)內(nèi)容，其次是搜索引擎營銷（64％）和橫幅廣告（53％）。

6、優(yōu)先考慮受眾的信息需求

值得注意的是，56%的營銷人員花費(fèi)12個(gè)月以上的時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容搭建，側(cè)面映射了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)的人力成本。

而在90％成功的B2B內(nèi)容營銷案例中，營銷人員都在其銷售與促銷信息中優(yōu)先考慮了受眾的信息需求。 此外只有56％和33%的失敗案例進(jìn)行了該操作及或?qū)⒃摬襟E考慮在內(nèi)。

7、時(shí)刻關(guān)注搜索算法的變化

對(duì)于大多數(shù)內(nèi)容營銷案例而言，時(shí)刻關(guān)注各平臺(tái)的算法變化是第一要義。據(jù)調(diào)查，2018年?duì)I銷人員對(duì)SEO /搜索算法變化的關(guān)注位居榜首（61％），其次是社交媒體的算法變化（45％）。

與此同時(shí)，許多營銷恩怨表示人工智能（14％）和語音搜索（13％）也是值得關(guān)注的問題。