對(duì)出口賣(mài)家而言，圣誕季是年終的最重要一戰(zhàn)，無(wú)論是禮品購(gòu)物需求還是節(jié)日單品消費(fèi)熱潮，都象征著歐美消費(fèi)者在圣誕季旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲。

僅以美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)為例：

Adobe Analytics近日發(fā)布的數(shù)報(bào)告稱(chēng)，受益于2018年圣誕季（網(wǎng)一至圣誕期間）較去年多出了一天，預(yù)計(jì)這將帶來(lái)2.84億美元的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)整個(gè)節(jié)假日在線(xiàn)銷(xiāo)售額將達(dá)到1241億美元，同比增長(zhǎng)14.8%。

此外，根據(jù)NRF和Prosper Insights&Analytics發(fā)布的年度調(diào)查，美國(guó)消費(fèi)者今年的假期平均花銷(xiāo)為1007.24美元，較去年的967.13美元同比增長(zhǎng)4.1%，其中的主要消費(fèi)品類(lèi)為：禮品類(lèi)（637.67美元）；食品、裝飾品、鮮花和賀卡等非禮品類(lèi)節(jié)日用品（215.04美元）；非禮品、節(jié)日類(lèi)折扣商品（154.53美元）。

NRF稱(chēng)，消費(fèi)者將通過(guò)多渠道進(jìn)行采購(gòu)。55%的消費(fèi)者會(huì)同時(shí)在網(wǎng)上和實(shí)體店購(gòu)物，而51%的消費(fèi)者會(huì)選擇折扣商店。此外44%的顧客去往雜貨店，33%的顧客會(huì)在服裝店消費(fèi)，24%的顧客會(huì)選擇電子產(chǎn)品商店。

在消費(fèi)者的圣誕節(jié)愿望清單中，禮品卡連續(xù)12年登上榜首成為最受歡迎的禮物，收到60%消費(fèi)者的追捧；其次是服裝和飾品，占53%；排名緊隨其后的是書(shū)籍/電影/音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品，占37%；電子產(chǎn)品占29%；家居裝飾占23%；珠寶占22%；個(gè)人護(hù)理及美容用品占19%；體育用品占18%，家居裝修用品占17%。

因此從某種角度而言，圣誕季的選品從消費(fèi)者們的“硬需求”出發(fā)是戰(zhàn)略效益最高的選品方針之一。那么歐美市場(chǎng)在圣誕季有哪些準(zhǔn)大賣(mài)體質(zhì)的品類(lèi)呢？其實(shí)主要分為三大類(lèi)：兒童禮物類(lèi)、成人禮品類(lèi)、節(jié)日單品類(lèi)。

熱門(mén)兒童禮物

1、WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃

WowWee推出的這些塑料玩具猴頗受兒童們的喜愛(ài)。除了五種不同款式可供選擇外，這些猴子還可以響應(yīng)人聲、動(dòng)作和互動(dòng)。目前這款玩具在一些零售網(wǎng)站已經(jīng)售罄，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將隨著平安夜的臨近逐漸增加。

2、Video Game/電子游戲

像往年一樣，電子游戲仍舊赫然再孩子們的圣誕心愿清單中，這款樂(lè)高和迪士尼聯(lián)名的這款超人皮克斯游戲就是很好的例子，其也登上了亞馬遜假日玩具榜單。

3、Board Games/棋牌游戲

傳統(tǒng)棋牌游戲已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)特玩具，但似乎家長(zhǎng)們更喜歡讓孩子參與這些傳統(tǒng)項(xiàng)目。像Monopoly和CandyLand這樣的經(jīng)典棋盤(pán)游戲永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，這些玩具除了適合孩子們外也適合全家的節(jié)日親子時(shí)光。

4、Learning Tablets/學(xué)習(xí)平板電腦

專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的平板電腦有利于激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情并提高孩子的閱讀能力。英雌兒童學(xué)習(xí)平板電腦也是圣誕節(jié)熱門(mén)的產(chǎn)品。隨著市面上該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位各異，其潛在的客戶(hù)群也不同。

5、Tickle me Elmo娃娃

Tickle me Elmo來(lái)自九十年代的玩具，但復(fù)古感絲毫不影響其受到孩子們的喜愛(ài)，而年輕的父母也更愿意和孩子們分享自己的童年情懷。

6、Lego積木

Lego積木是玩具暢銷(xiāo)榜的?？停谑フQ期間也不例外，霍格沃茲是今年比較熱門(mén)的Lego系列之一。

7、Stuffed Animals/毛絨填充玩具

毛絨玩具是兒童暢銷(xiāo)玩具中的常青樹(shù)，幾乎沒(méi)有孩子不喜溫暖、可愛(ài)、柔軟的毛絨填充玩玩具，并且這一品類(lèi)也不用擔(dān)心一些雷區(qū)。Crate Creatures、FurReal Ricky等都是今年熱門(mén)的毛絨填充玩具。

8、Action Figures/人偶玩具

繼G.I. Joe在六十年代風(fēng)靡之后，熱門(mén)超級(jí)英雄的人偶玩具仍然是孩子們最喜愛(ài)的禮物之一，并且這些玩具還有可能在日后成為收藏品。

9、Dolls/娃娃

一直以來(lái)，各種造型和大小的娃娃一直是小女孩們的最?lèi)?ài)，而這一趨勢(shì)在本年度的圣誕季中也依然明顯。芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商品都是這一季熱門(mén)的娃娃類(lèi)玩具。

10、Train Sets/火車(chē)套裝

火車(chē)套裝是一款老少皆宜的經(jīng)典圣誕玩。目前火車(chē)套裝有電動(dòng)款、電池款甚至是自動(dòng)款，不同的價(jià)位和款式也更好的滿(mǎn)足了不同家庭的需求。

11、Puzzle book /益智書(shū)籍

從家長(zhǎng)的角度出發(fā)，益智類(lèi)書(shū)籍一定是不可錯(cuò)過(guò)的圣誕禮物之一，簡(jiǎn)單的填詞或是數(shù)獨(dú)游戲都非常適合兒童，并且也有利于早教和兒童大腦的開(kāi)發(fā)。

12、Yo-yo/悠悠球

悠悠球也是熱門(mén)的圣誕節(jié)兒童玩具之一，其略帶挑戰(zhàn)性的操作難度有利于培養(yǎng)孩子的平衡能力和運(yùn)動(dòng)能力。

熱門(mén)成人禮品

1、Portable Speakers/便攜式音響

便攜式音響的需求一直居高不下，例如亞馬遜的當(dāng)家自營(yíng)產(chǎn)品Echo音響就是去年節(jié)假日的爆款單品之一。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家而言，質(zhì)量上乘價(jià)格實(shí)惠的便攜式揚(yáng)聲器再圣誕購(gòu)物及蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

2、Fitness Trackers/健身追蹤器

隨著健身風(fēng)潮席卷全球，越來(lái)越多的人選擇放棄傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)手表而是選擇健身追蹤器，而這款能夠識(shí)別時(shí)間、跟蹤心率、路程、速度和卡路里消耗甚至睡眠質(zhì)量的指標(biāo)的工具也成為了熱門(mén)的成人類(lèi)圣誕禮物。Fitbit和Apple Watches是目前比較受歡迎的高端款式，此外當(dāng)前市面上也出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)款式。對(duì)賣(mài)家而言。銷(xiāo)售健身追蹤器還可以接觸到很廣泛的有健身需求的人群，挖掘潛在健康類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的商機(jī)。

3、A Pet Toy/寵物玩具

寵物玩具是穩(wěn)定的利基市場(chǎng)，而再圣誕節(jié)期間，相關(guān)產(chǎn)品也非常熱門(mén)寵物主人會(huì)自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)優(yōu)惠商品外，寵物玩具也是對(duì)寵物愛(ài)好者的理想禮物選擇。

4、Christmas Cookbooks/圣誕節(jié)食譜

圣誕節(jié)食譜是圣誕季的盈需求，此外人們也在不停的嘗試新的圣誕菜品。賣(mài)家可以利用這一趨勢(shì)，將圣誕節(jié)食譜加入訂閱禮盒或工具包中，以吸引消費(fèi)者的興趣。

5、Ugly Christmas Sweater/圣誕丑毛衣

丑趣毛衣在美英尤為流行，人們喜愛(ài)會(huì)穿著各種“扮丑”、有個(gè)性的圣誕毛衣歡慶節(jié)日。去年圣誕節(jié)期間，北美市場(chǎng)銷(xiāo)售了數(shù)百萬(wàn)件丑趣毛衣。隨著又一年圣誕季的來(lái)臨，又將再一次掀起丑趣毛衣的風(fēng)潮。

6、Customized Christmas Products/定制類(lèi)圣誕產(chǎn)品

定制類(lèi)產(chǎn)品，如馬克杯和T恤，在任何節(jié)日里都很受歡迎，所以圣誕節(jié)也不例外！所以賣(mài)家可以選擇出售現(xiàn)成的產(chǎn)品，或者自己設(shè)計(jì)一些定制類(lèi)產(chǎn)品。如果賣(mài)家缺少定制設(shè)計(jì)的資源，可以考慮讓客戶(hù)自主設(shè)計(jì)，然后將訂單發(fā)送給供應(yīng)商。

7、Robot Vacuum Cleaners/掃地機(jī)器人

掃地機(jī)器人目前已經(jīng)成為了現(xiàn)代家居的潮流之一，其靜音、高效除螨地功能使得許多消費(fèi)者在圣誕季選擇為家人或自己購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品。目前掃地機(jī)器人在市面上又很多的供貨商和價(jià)位可選擇。

8、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器

以浴缸、淋浴器為主的水療套裝也是圣誕季的熱門(mén)單品之一，此外相關(guān)的捆綁產(chǎn)品如香薰蠟燭、起泡器等也頗受歡迎。

9、Electric Pressure Cookers/電壓力鍋

在去年年中，電壓力鍋成為了亞馬遜的爆款產(chǎn)品，而這一趨勢(shì)也一直延續(xù)到今年的圣誕季，因?yàn)檫@款可以幫助顧客減少做飯時(shí)間并且提升菜品風(fēng)味。電壓力鍋的價(jià)格從30美元至150美元不等，賣(mài)家可以根據(jù)自己的利基受眾選擇合適的單品。

10、Nice stationary, a quality pen, and a few stamps/文具、鋼筆、郵票

在數(shù)字化時(shí)代，文具、鋼筆、郵票等書(shū)寫(xiě)類(lèi)單品成為了情懷代名詞，不少人會(huì)選擇在圣誕季購(gòu)買(mǎi)這些物件作為懷舊的圣誕禮物。而對(duì)個(gè)人而言，這些物件也多少具有新年的工作“儀式感”。

11、Patches and Enamel Pins/搪瓷、貼片別針

價(jià)格適中、風(fēng)格多樣、趣味溫馨的別針也是圣誕節(jié)熱門(mén)成人禮品之一。除了作為熱門(mén)的圣誕單品為，這一季還十分流行別針和針織衫的搭配。賣(mài)家可以考慮一些熱門(mén)元素或是經(jīng)典百搭的別針造型。

12、Small gardening tools/小型園藝工具

隨著室內(nèi)植被風(fēng)靡千禧一代，小型園藝工具也成為了節(jié)假日熱門(mén)禮物參考。這些工具包括了花盆、花瓶、植株架、吊籃等，方便人們更好的栽培和養(yǎng)護(hù)室內(nèi)植被。

13、Santa beard&Santa sack& Santa hat/圣誕老人胡須&麻袋&圣誕帽

作為圣誕禮物，圣誕老人胡須&麻袋&圣誕帽都以其夸張趣味的效果和平價(jià)特質(zhì)頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。賣(mài)家可以考慮推出一些造型獨(dú)特有趣的單品，勢(shì)必能吸引消費(fèi)者的目光。

14、Traveling bags/旅行打包袋

旅行打包袋是實(shí)用性很強(qiáng)的圣誕禮物。對(duì)賣(mài)家而言，各種尺寸、場(chǎng)合使用的打包帶都可以選擇銷(xiāo)售，但建議賣(mài)家在打包袋的性能和材質(zhì)上下足功夫，最好以?xún)?yōu)質(zhì)取勝。

15、A deck of playing cards and a book of rules/撲克牌&規(guī)則書(shū)

撲克牌和規(guī)則書(shū)是熱門(mén)的娛樂(lè)性圣誕單品，尤其是在朋友、同事聚會(huì)中扮演著重要角色。此外對(duì)顧客而言這也不失為一個(gè)送禮的合適選擇。

16、A painting or photograph in a nice picture frame/精美裱框的照片或繪畫(huà)

無(wú)論是作為圣誕節(jié)家具裝飾還是禮品，精美裱框的繪畫(huà)或相片都頗受歡迎，其兼具實(shí)用性、觀賞性和節(jié)日性，是在圣誕季非常適合銷(xiāo)售的單品。

17、Hat, mittens, or scarves/帽子、手套、圍巾

帽子、手套和圍巾是暢銷(xiāo)不衰的經(jīng)典圣誕禮物，也是冬季的流行單品。許多人都會(huì)在圣誕季為自己的親人朋友購(gòu)買(mǎi)帽子、手套和圍巾，以表達(dá)心意和關(guān)切。

熱門(mén)節(jié)日單品

1、 Christmas tree ornament/圣誕樹(shù)裝飾

毫無(wú)疑問(wèn)，各式各樣的圣誕樹(shù)裝飾掛件是圣誕季的爆款。建議商家可以在Pinterest或Instagram上查找熱門(mén)的裝飾照片，根據(jù)其推出裝飾掛件組合等，在解決客戶(hù)搭配的難題時(shí)也以捆綁銷(xiāo)售的方式提高了銷(xiāo)量。

2、 Christmas Wall Murals/圣誕節(jié)墻紙

圣誕節(jié)墻紙也是許多人圣誕季的必備必買(mǎi)單品之一，其一次性、方便的特點(diǎn)被廣泛用于室內(nèi)的節(jié)日氣氛烘托，如兒童房、托兒所、餐廳等。今年甚至還流行起了汽車(chē)圣誕貼紙。

3、Flat Christmas Trees/平面圣誕樹(shù)

對(duì)于一些面積有限的室內(nèi)，人們則傾向選擇懸掛或擺置平面圣誕樹(shù)。平面圣誕樹(shù)的材質(zhì)又很多，如木材、金屬、織物、紙質(zhì)等，其中蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間。

4、Christmas Song Lyrics Signs/圣誕歌詞標(biāo)語(yǔ)

在今年圣誕購(gòu)物季，帶有圣誕歌曲歌詞的標(biāo)語(yǔ)依然大受歡迎，它可以用于玻璃器皿、餐具、亞麻布、枕頭等家居裝飾品中，因此賣(mài)家也可以考慮借機(jī)捆綁銷(xiāo)售。

5、Personalized Santa Door Signs/個(gè)性圣誕門(mén)牌

個(gè)性化門(mén)牌也幾乎是家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)采購(gòu)和置換的圣誕單品之一。而個(gè)性化定制的圣誕門(mén)牌的潮流更是在近年愈演愈烈。賣(mài)家可以考慮推出多種設(shè)計(jì)方案的門(mén)牌定制，以滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的要求。

6、Handmade Holiday Cheer/DIY節(jié)日標(biāo)語(yǔ)

DIY節(jié)日標(biāo)語(yǔ)也是圣誕季不可或缺的熱門(mén)產(chǎn)品，而這些標(biāo)語(yǔ)最大的賣(mài)點(diǎn)則是創(chuàng)意。建議商家可以參考Pinterest或是Instagram上的案例，推出獨(dú)特創(chuàng)意的節(jié)日標(biāo)語(yǔ)。

7、Christmas lights, greeting card/圣誕燈、賀卡

和前面提及的節(jié)日物品一樣，圣誕燈也是英美地區(qū)家家戶(hù)戶(hù)必備的圣誕單品。目前市場(chǎng)上的圣誕燈主要以LED為主，此外還有一些防水、可調(diào)光的圣誕燈也頗受歡迎。

8、Christmas wand/圣誕魔杖

圣誕魔杖是非常具有節(jié)日氛圍的圣誕手工藝品，一些顧客傾向于選擇成品，而另一些人則更喜歡DIY過(guò)程。因此賣(mài)家在準(zhǔn)備此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)可以考慮兩種類(lèi)型產(chǎn)品同時(shí)備貨，以滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。

9、Candy cane/糖果藤

糖果藤時(shí)圣誕節(jié)的標(biāo)志之一，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都少不了這一物件。除了糖果、甜點(diǎn)之外，糖果藤抱枕、掛價(jià)也十分受消費(fèi)者歡迎。

10、Christmas trees/圣誕樹(shù)

關(guān)于圣誕節(jié)熱門(mén)節(jié)日單品，最不可錯(cuò)過(guò)的就是圣誕樹(shù)了。近年來(lái)值得關(guān)注的圣誕樹(shù)潮流之一時(shí)人造仿真圣誕樹(shù)，其造價(jià)更為低廉，也更加耐用。此外今年還掀起了黑色圣誕樹(shù)的風(fēng)潮，賣(mài)家們可以加以關(guān)注。