賣(mài)家可能會(huì)在不經(jīng)意間突然想到很好的電商銷(xiāo)售產(chǎn)品，但大多還是主動(dòng)尋找。網(wǎng)上有豐富的想法和靈感，但作為一名新賣(mài)家，你要從哪里下手？此前雨果網(wǎng)就列出了一些渠道給賣(mài)家選品一些指導(dǎo)

本文將在前一篇的基礎(chǔ)上，給賣(mài)家選品提供更多的指導(dǎo)方法。那么賣(mài)家的產(chǎn)品創(chuàng)意都可以從哪些地方來(lái)呢？

1、從賣(mài)家已有的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始

選品前，賣(mài)家可以考慮從自己已有經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，并考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

·自己對(duì)哪些產(chǎn)品、利基市場(chǎng)或行業(yè)特別感興趣？

·朋友特別喜歡的產(chǎn)品、利基產(chǎn)品或行業(yè)有哪些？

·賣(mài)家自己在生活中遇到什么樣的痛點(diǎn)？

賣(mài)家可以考慮一下生活中遇到的痛點(diǎn)，甚至是周?chē)笥训耐袋c(diǎn)。例如，Active Hound就是在知道許多狗主人苦惱寵物玩具不耐咬，很容易被破壞掉，相關(guān)開(kāi)支增加等痛點(diǎn)，而研發(fā)了耐咬寵物玩具。

2、從本地社區(qū)找靈感

傳統(tǒng)實(shí)體店存在的時(shí)間比電商更長(zhǎng)。關(guān)注實(shí)體零售趨勢(shì)并將其應(yīng)用于電商，賣(mài)家或許就能創(chuàng)建可盈利、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

以提供雜貨快遞服務(wù)的InstaCart為例，它就看到了O2O需求，并與實(shí)體食雜零售店合作，讓消費(fèi)者從他們所熟知或喜愛(ài)的食雜店訂購(gòu)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)站

一些產(chǎn)品趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)站也是找到利基產(chǎn)品，獲取商業(yè)想法的好地方。除了TrendWatching、Trend Hunter等趨勢(shì)預(yù)測(cè)網(wǎng)站外，賣(mài)家還可以查看：

·PSFK：商業(yè)智能平臺(tái)PSFK在零售、廣告和設(shè)計(jì)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，它能激發(fā)創(chuàng)造性專(zhuān)業(yè)人士的靈感。它的分析基于研究得到的消費(fèi)趨勢(shì)和洞察，賣(mài)家可以用它作為起點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證電商經(jīng)營(yíng)理念。

一個(gè)很好的例子就是鞋子賣(mài)家Dan以及他的產(chǎn)品Inkkas。Inkkas是由南美紡織面料制成的獨(dú)特鞋子。當(dāng)Dan注意到此類(lèi)風(fēng)格鞋子流行時(shí)，他覺(jué)得產(chǎn)品能在北美市場(chǎng)中賣(mài)得很好，于是將產(chǎn)品帶回，并成功地在Kickstarter中收獲了總金額超過(guò)77000美元的預(yù)購(gòu)訂單。

4、行業(yè)大咖

賣(mài)家可以使用以下工具來(lái)找到行業(yè)或市場(chǎng)里有影響力的人，如：

·FollowerWonk

·LittleBird

·AllTop

·Klout

5、產(chǎn)品測(cè)評(píng)及趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站

產(chǎn)品測(cè)評(píng)及趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站也可以成為賣(mài)家選品及商業(yè)想法的絕佳來(lái)源。像Uncrate（專(zhuān)注男士用品）和AHALife（專(zhuān)注奢侈品）等網(wǎng)站是每天查看新精選產(chǎn)品趨勢(shì)的好地方。

此外，賣(mài)家不要只看大型熱門(mén)測(cè)評(píng)網(wǎng)站，也要探索利基測(cè)評(píng)網(wǎng)站。賣(mài)家可以先考慮自己對(duì)哪類(lèi)產(chǎn)品或是利基產(chǎn)品比較感興趣，并在這些利基市場(chǎng)中搜索消費(fèi)品測(cè)評(píng)博客。

6、社交圖片分享網(wǎng)站

社交圖片分享網(wǎng)站可能成為賣(mài)家找到新興趨勢(shì)及消費(fèi)品的好地方。此類(lèi)網(wǎng)站有：

·Wishlistr：它是一種收集、組織并追蹤你想要的產(chǎn)品圖片的方式，用戶(hù)還能與其他人分享相冊(cè)。迄今該社交網(wǎng)站上已經(jīng)有超過(guò)900萬(wàn)個(gè)“wishes”了。

7、B2B批發(fā)平臺(tái)

·Oberlo：Shopify旗下批發(fā)平臺(tái)，賣(mài)家可以向供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品并放到Shopify上銷(xiāo)售。賣(mài)家可以瀏覽自己能夠銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，并查看Oberlo的趨勢(shì)產(chǎn)品；

·Wholesale Central。

8、B2C電商平臺(tái)

賣(mài)家的產(chǎn)品idea也可以來(lái)自一些B2C電商平臺(tái)。除了亞馬遜、eBay、Etsy等平臺(tái)外，賣(mài)家還可以從其他平臺(tái)搜索并查看一些熱門(mén)產(chǎn)品，并從其中找出你感興趣的產(chǎn)品或是其他有趣品類(lèi)，如：

·Jet：Jet的熱度正在持續(xù)增長(zhǎng)，賣(mài)家可以在該網(wǎng)站上查看每個(gè)品類(lèi)及批發(fā)銷(xiāo)售最暢銷(xiāo)產(chǎn)品清單。

9、社交論壇

如果賣(mài)家對(duì)特定行業(yè)、利基產(chǎn)品或品類(lèi)有所了解的話(huà)，那么就值得搜索并找到一個(gè)合適的社交論壇加入。Reddit是最大最優(yōu)秀的社交論壇，上面有各種小眾好玩的“subreddits”，同時(shí)也有一些subreddits專(zhuān)注亞馬遜產(chǎn)品，如：

·The Best of Amazon

·Weird Stuff on Amazon

·Amazon Under 25

·Quora。它是一個(gè)社區(qū)問(wèn)答網(wǎng)站。與Reddit的subreddits一樣，Quora也允許用戶(hù)添加個(gè)性化主題。賣(mài)家可以考慮添加一些與產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)的Feed，或是其他與電商業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容。Quora還會(huì)顯示熱門(mén)主題和問(wèn)題趨勢(shì)、答案的總數(shù)，而且每個(gè)答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反對(duì)）”個(gè)數(shù)。

以下是Quora上可以激勵(lì)賣(mài)家選品靈感的相關(guān)問(wèn)題：

·你收到過(guò)的最佳禮物是什么？（What is the best gift you’ve ever received?）

·你最喜歡的產(chǎn)品是什么？（What’s your favorite product?）

·你會(huì)從亞馬遜買(mǎi)什么？（What would you buy from Amazon?）

此外，賣(mài)家的選品靈感也可以來(lái)自一些利基社交論壇。游戲行業(yè)擁有非?；钴S的在線(xiàn)社區(qū)，此行業(yè)賣(mài)家可以查看GameFAQ或NeoGAF等社交論壇。以下是一些其他行業(yè)的社交論壇：

·The Fashion Spot

·Nerd Fitness Rebellion

·Geeks to Go

10、社交媒體平臺(tái)

有幾種方法可以讓賣(mài)家利用社交媒體來(lái)搜索熱門(mén)產(chǎn)品和利基市場(chǎng)：

·標(biāo)簽：如果你對(duì)某個(gè)品類(lèi)或行業(yè)特別感興趣，那么就可以嘗試搜索適相關(guān)主題標(biāo)簽。同時(shí)也可以搜索#want和#buy等找出買(mǎi)家興趣和意圖的主題標(biāo)簽。

·產(chǎn)品內(nèi)容策劃帳號(hào)：Instagram上有許多帳號(hào)會(huì)專(zhuān)門(mén)策劃產(chǎn)品內(nèi)容，但賣(mài)家如果要找到此類(lèi)賬號(hào)可能還是需要先找到自己特別感興趣的品類(lèi)。

·受眾數(shù)據(jù)：如果你已經(jīng)在一個(gè)或多個(gè)社交媒體平臺(tái)上有商業(yè)賬號(hào)，那么就可以使用受眾群體數(shù)據(jù)查找商業(yè)想法。

賣(mài)家可以使用的社交媒體平臺(tái)除了Instagram、Facebook以外，還有：

·Snapchat——針對(duì)年輕受眾群體，但它在識(shí)別趨勢(shì)方面能力有限。使用Discover選項(xiàng)可以找出Snapchat社區(qū)正在討論的內(nèi)容并關(guān)注相關(guān)利基市場(chǎng)有影響力的人。

·Twitter。Twitter的Trends將有助賣(mài)家尋找新的電商商業(yè)想法，并將能夠看到特定地區(qū)網(wǎng)上流行的趨勢(shì)。

此外，賣(mài)家也可以從利基社交媒體網(wǎng)站找創(chuàng)意，如：

·Houzz

·MapMyFitness

·Untappd

·Care2

·WAYN

11、站內(nèi)或第三方平臺(tái)消費(fèi)者評(píng)論

如果你已經(jīng)有自己的電商網(wǎng)站，那么就可以查看自己客戶(hù)的評(píng)論。精明的企業(yè)家會(huì)考慮客戶(hù)的建議以及背后的動(dòng)機(jī)，并做出相應(yīng)的回應(yīng)。

如果賣(mài)家沒(méi)有自己的電商網(wǎng)站，那么可以查看第三方網(wǎng)站上，消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的評(píng)論。賣(mài)家要特別關(guān)注消費(fèi)者投訴，并確定如何創(chuàng)建能夠解決這些問(wèn)題的產(chǎn)品。亞馬遜也是查看消費(fèi)者評(píng)論的好地方。

12、SEO分析和洞察

SEO分析和洞察可以讓賣(mài)家查看全球搜索趨勢(shì)，或是特定地區(qū)的趨勢(shì)。谷歌有許多賣(mài)家可以使用的免費(fèi)或付費(fèi)工具，如：

·Google Keyword Planner

·Google Analytics

·Google search

13、面向消費(fèi)者的內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)站

面向消費(fèi)者的內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)站會(huì)揭示很多細(xì)分市場(chǎng)和趨勢(shì)。賣(mài)家可以考慮這些內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)站正在談?wù)撌裁?，哪些文章引起讀者共鳴，并從中找到商業(yè)想法。

14、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

賣(mài)家可以從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和熱門(mén)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。除了查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品外，還要檢查它們的受眾是誰(shuí)？為什么這些受眾喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論，以及它如何與消費(fèi)者互動(dòng)。此外，賣(mài)家還要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差距，找出方法填補(bǔ)差距并創(chuàng)造新產(chǎn)品。

15、受眾調(diào)查

賣(mài)家的產(chǎn)品創(chuàng)意也可以來(lái)自受眾調(diào)查，賣(mài)家可以使用以下工具來(lái)創(chuàng)建并分發(fā)調(diào)查：

·SurveyMonkey

·Google Surveys

·SurveyGizmo

·Zoho Survey

·Typeform

16、眾包

眾包與調(diào)查類(lèi)似，它更多的是向受眾公開(kāi)征求意見(jiàn)。樂(lè)高就是一個(gè)很好的例子，消費(fèi)者可以將自己的想法提交給樂(lè)高。如果賣(mài)家想組織自己的眾包產(chǎn)品創(chuàng)意活動(dòng)，那么可以使用的工具有：

·InnoCentive

·Chaordix

·IdeaConnection

17、回顧歷史趨勢(shì)

另一種選品方法就是，通過(guò)研究歷史和舊趨勢(shì)，重新推出創(chuàng)意產(chǎn)品?；仡櫄v史更多的是關(guān)注相關(guān)流行文化趨勢(shì)，特別是在時(shí)尚方面，賣(mài)家可能經(jīng)?？吹节厔?shì)comeback，消費(fèi)者喜歡懷舊風(fēng)。如Choker項(xiàng)鏈趨勢(shì)已經(jīng)卷土重來(lái)，并在無(wú)數(shù)的電影和電視節(jié)目中重新引起了消費(fèi)者的興趣
。