昨天小電系統(tǒng)梳理了，現(xiàn)在做跨境電商的銷售模式及時下火熱的創(chuàng)新電商模式，我們?nèi)绾螖[脫同行不同命的尷尬境地呢？那就是創(chuàng)新，創(chuàng)新，創(chuàng)新！做他人所不敢想的，永遠走在前面！

比如發(fā)現(xiàn)新商機，做自有品牌產(chǎn)品；嘗試新模式，做跨境可訂閱服務(wù)；出海新藍海市場，一鍵將產(chǎn)品賣到巴西、墨西哥等新興市場?？吹竭@里的你是否想問，小電小電究竟如何做呢？

做跨境電商最最賺錢的特質(zhì)是創(chuàng)新，是發(fā)現(xiàn)！想要打破預(yù)期、實現(xiàn)新增長？跟小電一起近距離透徹研究自有品牌（Private Label）產(chǎn)品吧！

先來區(qū)分下不同模式的概念

White Label（白標(biāo)）：也就是我們通常說的白標(biāo)產(chǎn)品，其具體操作形式是你直接從供應(yīng)商/生產(chǎn)商處購買成品，然后貼上自家的標(biāo)簽，以此來銷售。意思也就是，你直接銷售由第三方開發(fā)、研制和服務(wù)的產(chǎn)品。

Private Label（自有標(biāo)簽）：也可以稱為自有品牌，其具體操作形式是你跟供應(yīng)商/生產(chǎn)商簽訂合同，按照你的需求定制產(chǎn)品（你可以提供規(guī)格、參數(shù)和設(shè)計樣式），然后貼上自家品牌，以此來銷售。

這兩種銷售形式有著很多的相似性，也很容易混淆，但是作為賣家的你，想要獲得成功，就必須要清楚明確地知道這兩者的區(qū)別。而且要注意跟Wholesale（批發(fā)）模式的區(qū)別，因為這三者都涉及供應(yīng)商供貨與大量采購，以此來獲得成本優(yōu)勢。

哪些產(chǎn)品最合適以Private Label出售？

這就是你產(chǎn)品敏感度、創(chuàng)造力和市場調(diào)研能力真正發(fā)揮作用的時候了。實際上，任何東西都可以作為自有品牌來銷售。但仔細研究，你會發(fā)現(xiàn)很多最受歡迎的Private Label產(chǎn)品大都出現(xiàn)在這些細分市場。

  1.服裝及配件

服飾品類是最適合自有品牌的領(lǐng)域。消費者熱衷于發(fā)現(xiàn)不同服飾品牌的不同產(chǎn)品，以穿出獨特感。隨便打開一個衣柜，你都能數(shù)出上百種clothing和fashion類的細分產(chǎn)品，甚至有專門為室外游玩、海邊休閑等設(shè)計的全套服裝。

受歡迎的自有標(biāo)簽產(chǎn)品：

女士瑜伽褲（每月63000次亞馬遜搜索）

女士登山鞋（每月26000次亞馬遜搜索）

戰(zhàn)術(shù)背包（每月36000次亞馬遜搜索）

孕婦服（每月12000次亞馬遜搜索）

女士牛仔短褲（每月36000次亞馬遜搜索）

雨衣（每月30000次亞馬遜搜索）

2. 化妝品&護膚品

這個品類可是個大產(chǎn)業(yè)，據(jù)statistic數(shù)據(jù)預(yù)計，到2020年護膚品行業(yè)市場規(guī)模將達到1800億美元。而且這個行業(yè)的利潤相當(dāng)可觀，尤其是隨著消費者對健康、對純天然產(chǎn)品的追逐，這一轉(zhuǎn)變對自有標(biāo)簽賣家們是一個非常好的時機，是時候做出改變抓住商機了！

這個品類你可以開發(fā)這些產(chǎn)品：

零殘忍化妝品（每月638次亞馬遜搜索）

**Cruelty-free makeup，零殘忍化妝品是指不做動物實驗的化妝品

Elf makeup，一個零殘忍化妝品品牌

**（每月25000次亞馬遜搜索）

有機防曬霜（每月11000次亞馬遜搜索）

天然除臭劑（每月28000次亞馬遜搜索）

木炭牙膏（每月35000次亞馬遜搜索）

咖啡磨砂膏（每月5000次亞馬遜搜索）

茶樹油（每月130000次亞馬遜搜索）

抗衰老面霜（每月11000次亞馬遜搜索）

3. 包裝食品

包裝食品是最容易做成自有便簽的商品之一。不管是主打健康天然食品，還是主打精致包裝、精心挑選（打包成伴手禮、辦公室零食、精致禮品等），自有便簽的包裝食品正在捕獲消費者的芳心。

這些都是非常容易自有品牌商品，你只需要設(shè)計包裝：

嬰兒有機食品（每月9000次亞馬遜搜索）

抹茶綠茶粉（每月32000次亞馬遜搜索）

*Matcha green tea powder

無麩質(zhì)食品（每月20000次亞馬遜搜索）

*Gluten-free snacks

生酮食品（每月89000次亞馬遜搜索）

*keto snacks

4. 護發(fā)產(chǎn)品

每個人都有獨特的護發(fā)需求，這是一個擁有無限客戶基礎(chǔ)的巨大市場。從禿頭謝頂?shù)阶匀痪戆l(fā)——這里有著無窮無盡的應(yīng)用空間。

護發(fā)類自有標(biāo)簽產(chǎn)品：

生發(fā)洗發(fā)水（每月12000次亞馬遜搜索）

胡須護理油（每月61000次亞馬遜搜索）

發(fā)膜（每月26000次亞馬遜搜索）

束發(fā)帶（每月21000次亞馬遜搜索）

生發(fā)維生素（每月11000次亞馬遜搜索）

如何發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的Private Label產(chǎn)品？

1. 頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品創(chuàng)意

每次外出購物或在商店里尋找東西時，留意那些熱門的、流行的新產(chǎn)品。

2. 考慮特定產(chǎn)品屬性

你應(yīng)該銷售什么樣的自有品牌產(chǎn)品呢？如果你剛開始做，你可以從符合以下品質(zhì)/屬性的產(chǎn)品開始：體積小，輕便；沒有季節(jié)性；方便生產(chǎn)及銷售，且沒有監(jiān)管風(fēng)險；簡單不復(fù)雜。

3. 進行市場研究

使用關(guān)鍵詞分析，在谷歌上查詢產(chǎn)品熱度；分析亞馬遜熱門產(chǎn)品排名及差評最多的產(chǎn)品；行業(yè)分析。

4. 研究供應(yīng)商及生產(chǎn)商

有了好的選品想法之后，你要開始研究供應(yīng)商及生產(chǎn)商；大范圍搜索國內(nèi)及國外生產(chǎn)商；看中合適的產(chǎn)品后，詢問供應(yīng)商及生產(chǎn)商；如果可能的話，可以選擇3-5家合適的供應(yīng)商，一來對比產(chǎn)品質(zhì)量二來做更進一步的選擇。