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經(jīng)營亞馬遜,這四個營銷階段賣家不能輕易忽視!
亞馬遜營銷方法有很多,大體上可以分為兩種:站內(nèi)和站外,詳細一點可以分為:產(chǎn)品調(diào)研,產(chǎn)品開發(fā),品牌推廣,產(chǎn)品定位,社交媒體推廣,PPC廣告投放,亞馬遜促銷以及擼評論等。
以上這些,Sellerhow之前都有做過對應的介紹,在這篇文章里,Sellerhow主要介紹向老鐵們介紹亞馬遜營銷的四個階段:
亞馬遜營銷的四個階段
品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研:這個階段發(fā)生在產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品采購的時候,選品之前賣家應該有一個清晰的營銷推廣計劃;
產(chǎn)品上線前夕:選好產(chǎn)品之后,要為產(chǎn)品造勢做好上線準備;
產(chǎn)品上線之后:產(chǎn)品上線后,開始各種營銷手段;
售后:跟蹤物流情況,庫存情況,退換貨情況,以及產(chǎn)品評論情況。
階段1. 品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研
做好品牌推廣的5個Tips:明確目標客戶人群
提升產(chǎn)品的用戶體驗
確定產(chǎn)品外觀
產(chǎn)品包裝要體現(xiàn)產(chǎn)品
多拍攝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片
如何定位產(chǎn)品:
繪制出廣闊的主流市場
確定主流市場的最大競爭對手
列出該市場中與你規(guī)模相同的競爭對手
確定你的起始市場基礎
選擇你的市場/起點
制定產(chǎn)品發(fā)布營銷策略
讓亞馬遜產(chǎn)品脫穎而出的3個Tips:
發(fā)現(xiàn)并學習亞馬遜搜索頁面的優(yōu)秀產(chǎn)品
利用產(chǎn)品評論和用戶反饋來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點,進而去完善產(chǎn)品
多花點心思在產(chǎn)品設計和產(chǎn)品采購上
階段2. 產(chǎn)品上線前夕
當確定產(chǎn)品之后,接下來你需要做好產(chǎn)品上線的準備工作,你可以利用社交媒體或者找紅人打廣告,告訴大眾你的產(chǎn)品要上線了。
如何在社交媒體上推廣產(chǎn)品?
用Facebook建立社區(qū)、群組推廣產(chǎn)品
用Instagram發(fā)布產(chǎn)品圖片
在Twitter上找用戶聊天,順帶推廣產(chǎn)品
在Pinterest上展示你的產(chǎn)品
上傳產(chǎn)品視頻到YouTube
寫博客推廣你的產(chǎn)品
紅人推廣四步走:
利用各種社交媒體尋找聯(lián)系紅人
確定合作意向,洽談合作細節(jié)
發(fā)出產(chǎn)品樣品
作品回收,發(fā)布,跟蹤效果
階段3. 產(chǎn)品上線之后產(chǎn)品上線之后,就到了異常重要的第三個階段了:產(chǎn)品運營。
如何在亞馬遜上成功銷售?
提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務
妥善管理庫存
跟蹤你的銷售和指標
測試營銷方法
專注于你的品牌
如何提高亞馬遜產(chǎn)品排名?
創(chuàng)建相關的有創(chuàng)意的產(chǎn)品
做好品牌宣傳和推廣
盡早上線產(chǎn)品
定期開展促銷活動、贈品活動
使用亞馬遜PPC廣告獲得更多銷售并吸引更多關注
如何開展亞馬遜PPC廣告?
使用亞馬遜的自動定位廣告
創(chuàng)建關鍵字報告
放棄低轉(zhuǎn)換率的關鍵字
構建手動定位的廣告系列
在亞馬遜以外進行大量的關鍵詞調(diào)研
階段4. 售后訂單成交之后并不意味著就不需要做用戶營銷。售后工作做得好,客戶就有可能給你的產(chǎn)品寫好評,提升產(chǎn)品的排名,甚至會給你返單,提升你的銷售額。
如何獲得產(chǎn)品評論?
在產(chǎn)品包裝里附上產(chǎn)品評論
請求使用AMZFinder索評郵件功能
提供周到的客戶服務
以上四個階段都是亞馬遜賣家必須經(jīng)歷的。經(jīng)營亞馬遜,七分靠選品,三分靠運營。
電話:13163882291
網(wǎng)址:http://amatory.cn/
地址:福建省福州市閩侯縣上街鎮(zhèn)科技東路海獅數(shù)智中心A棟3樓301