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如何開展亞馬遜PPC廣告提升排名,這四大營銷階段必須了解
2019/4/3 11:54:02

如何開展亞馬遜PPC廣告提升排名,這四大營銷階段必須了解

經(jīng)營亞馬遜,這四個營銷階段賣家不能輕易忽視!


亞馬遜營銷方法有很多,大體上可以分為兩種:站內(nèi)和站外,詳細一點可以分為:產(chǎn)品調(diào)研,產(chǎn)品開發(fā),品牌推廣,產(chǎn)品定位,社交媒體推廣,PPC廣告投放,亞馬遜促銷以及擼評論等。

以上這些,Sellerhow之前都有做過對應的介紹,在這篇文章里,Sellerhow主要介紹向老鐵們介紹亞馬遜營銷的四個階段:

亞馬遜營銷的四個階段

品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研:這個階段發(fā)生在產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品采購的時候,選品之前賣家應該有一個清晰的營銷推廣計劃;

產(chǎn)品上線前夕:選好產(chǎn)品之后,要為產(chǎn)品造勢做好上線準備;

產(chǎn)品上線之后:產(chǎn)品上線后,開始各種營銷手段;

售后:跟蹤物流情況,庫存情況,退換貨情況,以及產(chǎn)品評論情況。

階段1. 品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研

做好品牌推廣的5個Tips:

明確目標客戶人群

提升產(chǎn)品的用戶體驗

確定產(chǎn)品外觀

產(chǎn)品包裝要體現(xiàn)產(chǎn)品

多拍攝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

如何定位產(chǎn)品:

繪制出廣闊的主流市場

確定主流市場的最大競爭對手

列出該市場中與你規(guī)模相同的競爭對手

確定你的起始市場基礎

選擇你的市場/起點

制定產(chǎn)品發(fā)布營銷策略

讓亞馬遜產(chǎn)品脫穎而出的3個Tips:

發(fā)現(xiàn)并學習亞馬遜搜索頁面的優(yōu)秀產(chǎn)品

利用產(chǎn)品評論和用戶反饋來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點,進而去完善產(chǎn)品

多花點心思在產(chǎn)品設計和產(chǎn)品采購上

階段2. 產(chǎn)品上線前夕

當確定產(chǎn)品之后,接下來你需要做好產(chǎn)品上線的準備工作,你可以利用社交媒體或者找紅人打廣告,告訴大眾你的產(chǎn)品要上線了。

如何在社交媒體上推廣產(chǎn)品?

Facebook建立社區(qū)、群組推廣產(chǎn)品

用Instagram發(fā)布產(chǎn)品圖片

Twitter上找用戶聊天,順帶推廣產(chǎn)品

在Pinterest上展示你的產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品視頻到YouTube

寫博客推廣你的產(chǎn)品

紅人推廣四步走:

利用各種社交媒體尋找聯(lián)系紅人

確定合作意向,洽談合作細節(jié)

發(fā)出產(chǎn)品樣品

作品回收,發(fā)布,跟蹤效果

階段3. 產(chǎn)品上線之后

產(chǎn)品上線之后,就到了異常重要的第三個階段了:產(chǎn)品運營。

如何在亞馬遜上成功銷售?

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務

妥善管理庫存

跟蹤你的銷售和指標

測試營銷方法

專注于你的品牌

如何提高亞馬遜產(chǎn)品排名?

創(chuàng)建相關的有創(chuàng)意的產(chǎn)品

做好品牌宣傳和推廣

盡早上線產(chǎn)品

定期開展促銷活動、贈品活動

使用亞馬遜PPC廣告獲得更多銷售并吸引更多關注

如何開展亞馬遜PPC廣告?

使用亞馬遜的自動定位廣告

創(chuàng)建關鍵字報告

放棄低轉(zhuǎn)換率的關鍵字

構建手動定位的廣告系列

在亞馬遜以外進行大量的關鍵詞調(diào)研

階段4. 售后

訂單成交之后并不意味著就不需要做用戶營銷。售后工作做得好,客戶就有可能給你的產(chǎn)品寫好評,提升產(chǎn)品的排名,甚至會給你返單,提升你的銷售額。

如何獲得產(chǎn)品評論?

在產(chǎn)品包裝里附上產(chǎn)品評論

請求使用AMZFinder索評郵件功能

提供周到的客戶服務

以上四個階段都是亞馬遜賣家必須經(jīng)歷的。經(jīng)營亞馬遜,七分靠選品,三分靠運營。


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