一個小小觸摸開關(guān)能在海外賣多好？在入駐速賣通之前，F(xiàn)UNRY速賣通項目總監(jiān)陳黎并沒有具體的感知。但如今，F(xiàn)UNRY卻創(chuàng)造出了令人艷羨的成績。

這其中有幾個賣家可關(guān)注的點：熟悉市場，選對產(chǎn)品，采用不同的打法。

“破冰出海”第一步：打破中國產(chǎn)品在國外偽劣低質(zhì)的刻板印象

與其它品類相比，家具家居有其特殊性。陳黎告訴雨果網(wǎng)，家具家居是一個門檻較高的品類，它與人們的日常生活息息相關(guān)，質(zhì)量把控上就顯得尤為重要，出海的第一步就需要打破中國產(chǎn)品在國外偽劣低質(zhì)的刻板印象。

另外，家居產(chǎn)品尺寸不一，組合安裝復(fù)雜，要把良好的體驗貫穿在客戶的整個購買流程中，就必須完善物流和售后。不過，由于自發(fā)貨速度慢、運(yùn)費(fèi)高昂以及時效長等緣故，常常導(dǎo)致客戶體驗不佳，這些都是出海時的負(fù)重。

除了體驗不好之外，部分產(chǎn)品被貼上智能家居的標(biāo)簽后價格偏高，支付能力成為大多數(shù)消費(fèi)者望而怯步的主要原因。

據(jù)研究咨詢公司英敏特最新研究表明，對于那些還未涉足智能家居領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，近3/5（59%）的非購買者認(rèn)為智能家居設(shè)備價格太高。

在參加了去年的家博會后，陳黎也有同樣的感觸?！耙恍S商推出的智能家居產(chǎn)品，售價令人咂舌。比如，一套包括熱水器、智能鏡子和洗衣機(jī)在內(nèi)的智能衛(wèi)浴組合，售價往往不低于4萬人民幣，還有的動輒30萬-40萬人民幣，這對于普通消費(fèi)者來說，可望而不可及?！?

如何改變這種現(xiàn)狀，將智能家居變成真正可用的產(chǎn)品？

陳黎坦言，從單品突破。一方面，單品價格低廉。比如一個智能觸摸開關(guān)，售價僅10美金左右，能夠有效降低用戶的使用門檻，讓用戶樂于嘗試這些新鮮事物，并在嘗試到甜頭后開始使用全套的產(chǎn)品。另一方面，可以讓用戶即插即用，在產(chǎn)品詳情頁配上相關(guān)產(chǎn)品視頻，采用“傻瓜式”操作，不必專業(yè)人員調(diào)試。此外，通過在一個單品之上疊加另一個單品，可以慢慢組成一個大的系統(tǒng)。

（方睿觸摸遙控）

智能家居市場觀察：墻里開花墻外香

“雖然國內(nèi)智能家居的概念一直很熱，但市場容量卻并不大?！标惱柰嘎?，有很大一方面原因在于國內(nèi)消費(fèi)者對智能家居設(shè)備的體驗感不強(qiáng)，他們在購物下單時，多數(shù)是抱著“有智能總比沒智能好”的心態(tài)，且買回家后，能夠在生活場景中真正使用這些智能設(shè)備的用戶少之又少。

另一方面，在國內(nèi)，能夠通過遙控器、手機(jī)APP遠(yuǎn)程遙控的智能觸摸開關(guān)概念尚且還處于較新階段，并非市場主流。加之國內(nèi)裝修時，開關(guān)和插座一般成套售賣，觸摸開關(guān)較高的價格也讓消費(fèi)者卻步。

“這就與國外市場形成截然相反的對比，老外對‘新奇特’產(chǎn)品非常感興趣，在國內(nèi)人氣不高的智能觸摸開關(guān)，在國外C端有不小的市場。”陳黎侃侃而談。

比如美國市場，美國人口密度低，人均住房面積大，大部分家庭擁有獨棟房屋，房地產(chǎn)市場的主流是獨棟別墅，而非公寓。這使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對家庭安防、能源控制等場景具有更高的要求，像智能開關(guān)的單品在這樣的場景中起著關(guān)鍵作用，在市場上便成了剛需。

（方睿產(chǎn)品截圖）

值得一提的是，智能家居行業(yè)在歐美市場發(fā)展起步早，早前Nest和Echo等爆款產(chǎn)品在該市場上就已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ悄芗揖硬粌H認(rèn)知度高，普及率同樣高于其他國家。

另外，主抓電商售后服務(wù)的陳黎還通過一張張買家秀發(fā)現(xiàn)，俄語系消費(fèi)者偏愛華麗典雅的裝修風(fēng)格，因為觸摸開關(guān)的買家秀“背景板”，往往是紅底金線的復(fù)古墻紙。在速賣通上，方睿的海外消費(fèi)者大多為中年男性，除了歐美國家占據(jù)大多數(shù)市場以外，還不乏有俄羅斯、巴西和西班牙這三個國家。

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在跨境電商競爭日益加劇的情形下，一款高潛力的產(chǎn)品往往能給賣家?guī)聿恍〉氖斋@。而什么樣的產(chǎn)品是高潛力的產(chǎn)品？如何尋找高潛力的產(chǎn)品？3月6日—7日，2019CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，為你解開重重選品謎團(tuán)，配齊各大品類，百萬SKU任君挑選！