“網(wǎng)站流量挺多，但轉(zhuǎn)化率不高，怎么辦？”這是許多電商營(yíng)銷(xiāo)人員常常面臨的一個(gè)難題。這主要與電商人員的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式有關(guān)，目前的電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方式主要分為兩種，一種是營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊的推式營(yíng)銷(xiāo)（Outbound Marketing），另一種是客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)的集客營(yíng)銷(xiāo)（Inbound Marketing），如果一定要說(shuō)清楚它倆的關(guān)系，可以說(shuō)前者是后者的基礎(chǔ)，而后者又將反作用于前者，推式營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)獲得潛在客戶(hù)，集客營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)流量，而集客營(yíng)銷(xiāo)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)推式營(yíng)銷(xiāo)的成功。

在本文中，我們將討論電商營(yíng)銷(xiāo)人員如何利用推式營(yíng)銷(xiāo)為你的網(wǎng)站帶來(lái)更有價(jià)值的流量。

1、借勢(shì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

接觸與自己的行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)紅，并與他們建立關(guān)系是最有效的推式營(yíng)銷(xiāo)策略之一，不僅能為企業(yè)帶來(lái)曝光建立知名度，還能為你的網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的流量。但這要怎么操作呢？教程《網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)：90%賣(mài)家想不到的玩法》將網(wǎng)紅類(lèi)型、尋找方法以及合作注意要點(diǎn)都講解的很清楚了。

首先你需要找出適合你行業(yè)或利基產(chǎn)品的網(wǎng)紅，并列出清單。如果你對(duì)網(wǎng)紅了解較少，可以網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具。例如Grouphigh，GroupHigh擁有來(lái)自Instagram、Twitter、YouTube、網(wǎng)絡(luò)的超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)媒體、博客網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)。

假設(shè)你想找到在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面具有影響力的人物，你可以在GroupHigh中使用“content marketing”這一關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行搜索，如下圖GroupHigh給出了以下結(jié)果：

這時(shí)你需要留意搜索結(jié)果中給出的各個(gè)網(wǎng)紅的相關(guān)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)：他們所在的位置、電子郵件地址、最近的帖子、受眾規(guī)模、人口統(tǒng)計(jì)資料、社交媒體粉絲數(shù)量、所在渠道、網(wǎng)站類(lèi)型等。

然后篩選符合你需求的網(wǎng)紅，并與他們接觸，這時(shí)發(fā)送一封簡(jiǎn)單的交流郵件就足夠了，在確定了最后的合作名單后，你會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)與他們交流，發(fā)送個(gè)性化的信息。

與網(wǎng)紅合作的方式非常多樣，你可以請(qǐng)他們撰寫(xiě)與你產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，請(qǐng)他們出現(xiàn)在你的營(yíng)銷(xiāo)視頻中，或者請(qǐng)他們分享關(guān)于你產(chǎn)品的看法等等。

如果你的產(chǎn)品屬于技術(shù)性較高，那么邀請(qǐng)多個(gè)行業(yè)網(wǎng)紅（專(zhuān)家）以他們專(zhuān)業(yè)角度寫(xiě)一篇分析綜述文章，并分享出來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如下圖的綜述文章，分享次數(shù)達(dá)到了85000次，閱讀量達(dá)到了35000。

2、在行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布客座文章

在你所在行業(yè)的權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布客戶(hù)關(guān)于你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)或故事的帖子，能夠幫助你建立在行業(yè)的地位，而且還能為你的網(wǎng)站帶來(lái)客觀且有價(jià)值的流量。

要實(shí)施這一策略，你首先需要找到行業(yè)相關(guān)的權(quán)威網(wǎng)站，上文中提到的 Grouphigh也能為你提供這方面的幫助，你可以通過(guò)它尋找具有一定訪客數(shù)量、鏈接和權(quán)威性的站點(diǎn)。

如果你沒(méi)有預(yù)算使用工具，谷歌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。例如進(jìn)入谷歌并輸入 “Submit guest post +你的關(guān)鍵詞”，如下圖結(jié)果會(huì)出現(xiàn)一系列可以接受客座文章的相關(guān)網(wǎng)站。

3、利用“死鏈”做外鏈

沒(méi)有人喜歡自己的網(wǎng)站中存在“死鏈”（無(wú)效鏈接），因?yàn)檫@不僅不利于網(wǎng)站SEO，還會(huì)給點(diǎn)擊這些鏈接的用戶(hù)帶來(lái)糟糕的用戶(hù)體驗(yàn)。那么營(yíng)銷(xiāo)人員要如何利用別人網(wǎng)站的“死鏈”給自己的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)呢？

首先，你可以用Ahrefs這樣工具掃描相關(guān)網(wǎng)站，找出網(wǎng)站中存在的“死鏈”，然后與對(duì)方聯(lián)系，告知對(duì)方你發(fā)現(xiàn)了他們的“死鏈”，并且你可以為他們提供類(lèi)似或更好的資源或內(nèi)容來(lái)替代原來(lái)的鏈接。這個(gè)策略很有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都希望自己網(wǎng)站的“死鏈”得到修復(fù)，并能夠連接到一個(gè)新的可信資源。

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4、建立相關(guān)資源鏈接

相信你已經(jīng)看到過(guò)許多這樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站中有專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面來(lái)鏈接到相關(guān)的資源，里面的資源非常豐富，有案例研究、免費(fèi)工具、備忘錄或各類(lèi)指南等，而你可能剛好擁有這些資源，那么現(xiàn)在你可以將它們利用起來(lái)，構(gòu)建鏈接，為你的網(wǎng)站帶來(lái)新的流量。

那么具體如何操作呢？首先，你需要選定一個(gè)與你的領(lǐng)域相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，并確定你所擁有的資源，然后在谷歌上進(jìn)行搜索，來(lái)為你的資源尋找鏈接機(jī)會(huì)。

搜索時(shí)，你可以采取以下組合：

關(guān)鍵詞inurl：資源（keyword inurl:resources）

關(guān)鍵詞inurl：鏈接（keyword inurl:links）

關(guān)鍵字intitle：資源（keyword intitle:resources）

如下圖，是在谷歌中輸入“content marketing intitle:resources（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)題：資源）”搜索后得到的結(jié)果，你會(huì)看到很多的類(lèi)似資源：

接著你可以根據(jù)搜索結(jié)果創(chuàng)建潛在合作對(duì)象列表，并與他們聯(lián)系。注意在此之前，你需要確保你確實(shí)擁有有價(jià)值、有用的內(nèi)容，并且能夠與對(duì)方的其它資源很好的結(jié)合在一起。

5、建立社區(qū)

在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建自己的社區(qū)是電商網(wǎng)站擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)、建立用戶(hù)參與，獲取用戶(hù)信任、并最終推動(dòng)網(wǎng)站流量增長(zhǎng)的一個(gè)好方法。

你可能會(huì)覺(jué)得建立社區(qū)是一件很難的事情，但事實(shí)并非如此，喜歡共同產(chǎn)品或有共同需要的人們往往能夠聚集在一起，而這正是你可以利用的一點(diǎn)。你可以利用自己對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的了解建立一個(gè)科普社區(qū)，你甚至可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好建立一個(gè)社區(qū)，把希望了解你所在行業(yè)、你的產(chǎn)品，或與你擁有同樣想法的人們聚集在一起。

例如，你可以創(chuàng)建一個(gè)Facebook群組，專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)主題或你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。通過(guò)與志同道合的人交流，你可以建立強(qiáng)大的關(guān)系，并鼓勵(lì)他們更多地了解你的業(yè)務(wù)，甚至在未來(lái)成為你的客戶(hù)。

6、聯(lián)系相關(guān)媒體

能夠在相關(guān)的權(quán)威性媒體網(wǎng)站上被提及，將為你的電商網(wǎng)站帶來(lái)非?？捎^的曝光，并將有效地驅(qū)動(dòng)你的流量增長(zhǎng)，給你的生意帶來(lái)更多的潛在的商機(jī)。

但要獲得媒體的關(guān)注，你需要擁有媒體喜歡的，并且值得報(bào)道的“料”，例如獨(dú)家的研究報(bào)告數(shù)據(jù)。接著找到撰寫(xiě)相關(guān)文章的記者，與他們聯(lián)系，告知他們你所有擁有內(nèi)容的價(jià)值。注意在與記者們溝通時(shí)，盡量溝通到位，以便他們針對(duì)你的內(nèi)容作出相應(yīng)的符合你需求，且符合他們需要的報(bào)道。

額外貼士：創(chuàng)建出比別人更好的內(nèi)容，并尋求鏈接曝光

互聯(lián)網(wǎng)上充斥著各種內(nèi)容，標(biāo)題黨數(shù)不勝數(shù)，倘若你能持續(xù)創(chuàng)建比其它網(wǎng)站更好的內(nèi)容，你將贏得人們的歡心。當(dāng)然創(chuàng)建好內(nèi)容的作用并不止于此，接著你可以尋找鏈接指向類(lèi)似內(nèi)容的站主，告知他們你擁有的內(nèi)容更新、更有價(jià)值，獲得他們的關(guān)聯(lián)。如果你的內(nèi)容足夠好，你就能獲得一些不錯(cuò)的外鏈。

你可以使用Grouphigh、SEMRush或Ahrefs等工具查找鏈接到現(xiàn)有相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站。

總結(jié)

對(duì)于今天的電商營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，相比推式營(yíng)銷(xiāo)，集客營(yíng)銷(xiāo)更為常見(jiàn)，因?yàn)橥剖綘I(yíng)銷(xiāo)通常被認(rèn)為是一種老派的、“打斷式“的營(yíng)銷(xiāo)策略。但事實(shí)上，只要有準(zhǔn)確的策略和技術(shù)引導(dǎo)，推式營(yíng)銷(xiāo)依舊能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的流量。