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如此“冷清”的展會,這家戶外展商為何客源不斷?
隨著英國脫歐、中美貿(mào)易戰(zhàn)等孤立主義現(xiàn)象的出現(xiàn),各地保護(hù)主義和單邊主義政策欲抬頭,在部分人眼中,傳統(tǒng)出口貿(mào)易行業(yè)似乎即將步入“寒冬”。
弱肉強食本就是不可避免的商業(yè)形態(tài),經(jīng)濟(jì)不景氣只不過是失敗者的“說辭”罷了。在強者眼里,市場本身永遠(yuǎn)是個純良市場,不會輕易縮小或改變,只有你變強大,才可能擠壓別人的市場空間,這就是生存之道。
雨果網(wǎng)了解到,今年秋季廣交會第三期略顯冷清,整體人流稍有減少,部分展商也反映不如從前。但在體育&休閑展區(qū)有一家特裝工廠卻門庭若市,展商忙的不可開交。
KingCamp(中文為康爾健野),一個主打?qū)I(yè)、可靠、舒適、輕便的家庭戶外品牌,據(jù)其創(chuàng)始人徐國慶介紹,該品牌目前已覆蓋美國、英國、日本……等46個國家和地區(qū),眾多從事進(jìn)出口產(chǎn)品貿(mào)易的經(jīng)銷商紛紛前往KingCamp展位商談合作。
在他看來,外貿(mào)出口的形勢取決于什么行業(yè),如果是東南亞能夠生產(chǎn)的品類就很糟糕,比如戶外用品中的鞋服、背包和帳篷的市場份額就受到東南亞制造商的擠壓。若沒有能力相爭的,那出口行業(yè)還是比較穩(wěn)定的。
對于一般貿(mào)易商關(guān)心的綜合成本上升、貿(mào)易戰(zhàn)激化以及同行競爭加大,徐國慶表示歸根結(jié)底都是要靠產(chǎn)品創(chuàng)新和提升品質(zhì)來脫離競爭,用品牌獲得市場議價權(quán),有品牌就不會輕易受到這些客觀因素影響。
因此,徐國慶提倡回歸商業(yè)本質(zhì),低價低質(zhì)的時代已經(jīng)結(jié)束了。商業(yè)的本質(zhì)就是要做產(chǎn)品創(chuàng)新、價格管控、品牌管理和市場管理,因此未來傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商無論如何發(fā)展,雖渠道不同,但內(nèi)核是相同的,最終都要回歸商業(yè)。
創(chuàng)新,我們通常指的是產(chǎn)品創(chuàng)新,但其實遠(yuǎn)非如此,一個企業(yè)要具備創(chuàng)新因子,從組織架構(gòu)、創(chuàng)新理念到創(chuàng)新環(huán)境下每一個員工具備創(chuàng)新思維,創(chuàng)新是一條很長的路。
首先談創(chuàng)新的“人”,徐國慶坦言,中國企業(yè)面臨一個很大的問題就是——老員工的流失,而培養(yǎng)創(chuàng)新型組織離不開這些老員工對專業(yè)度的關(guān)注,具備專業(yè)能力才能真正基于市場需求去做創(chuàng)新,否則一切的空想都是沒有意義的。
其次講創(chuàng)新的“環(huán)境”,比如建立創(chuàng)新機制,鼓勵員工積極創(chuàng)新,企業(yè)要支持并分配資源給具備創(chuàng)新的項目,比如在績效考核上有所傾斜:創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售出100個就達(dá)到考核,常規(guī)產(chǎn)品則需要完成1000個的銷量指標(biāo),給創(chuàng)新的產(chǎn)品更多包容性。
最后將以上這兩點落實到多層次的產(chǎn)品創(chuàng)新中,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝、外觀甚至到產(chǎn)品故事都可以進(jìn)行創(chuàng)新。徐國慶舉了一個旅行睡袋的例子,本來應(yīng)用在戶外,后來給老產(chǎn)品講了一個新故事,為了旅行中的干凈和舒適,隔離酒店床單的不適感,戶外睡袋也被應(yīng)用到室內(nèi)場景中。
當(dāng)然這種廣泛性的場景覆蓋是拓寬產(chǎn)品的運營領(lǐng)域,但市場是需要一個培養(yǎng)和教育的過程。市場競爭無時不在,不論是國內(nèi)或國外同行,最后的贏家都是能把握消費者需求,讓買家心甘情愿買賬的產(chǎn)品。
網(wǎng)上有個例子,如果一個中國人看到一個加油站的生意火爆,會在其附近沿線開很多加油站,而猶太人的思維就是在附近開餐館、旅館、便利店等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。徐國慶也笑稱,若是在一個平臺上看到很多相似產(chǎn)品,那一定是中國人在賣,若是看到一些很少見的產(chǎn)品,那很可能是外國人在賣。
或許這是中國商人需要改進(jìn)的理念創(chuàng)新,不再老想著用低價打開市場,不是先想到價格問題再去做產(chǎn)品,而是先想著做什么產(chǎn)品再去定什么樣的價格。徐國慶指出,想要掌握市場唯有兩種模式:一是靠創(chuàng)新和品質(zhì);二是靠性價比高。企業(yè)的定位十分關(guān)鍵,無論高價低價都有壓力,當(dāng)然這里的低價不代表低質(zhì),當(dāng)確定了定位就堅持去做。
“靠產(chǎn)品創(chuàng)新帶動銷售,從銷售帶動品牌,這是中國品牌必然要走的路”,徐國慶講道,KingCamp這個品牌也不是一夜之間就打響的,從2005年至今十三年,前前后后耗費太多的精力,參加了大量的展會,經(jīng)歷多少次創(chuàng)新才有如今的成績。
如今KingCamp也有了電商銷售渠道,對于跨境電商賣家,徐國慶認(rèn)為必須具備這三種能力:產(chǎn)品創(chuàng)新能力、持續(xù)供貨能力和營銷能力,三者缺一不可。未來靠不斷創(chuàng)新、提升效率以降低成本的企業(yè)會活的更加長久,而那些靠玩花架子或是偷工減料的企業(yè)最終將被淘汰。
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