跨境電商國際形勢變化多端，今年以來，不論是歐洲掀起的VAT狂潮，還是中美貿(mào)易戰(zhàn)引起的風(fēng)波，身處國際貿(mào)易鏈條中的參與者對此都噤若寒蟬。

上個月，美國最高法院通過一項(xiàng)法案：各州政府有權(quán)對電商的跨州銷售征消費(fèi)稅，該法案一經(jīng)公布即引發(fā)各方關(guān)注。

隨著美國電商全面征稅的推進(jìn)，未來，跨境電商將迎來怎樣的格局變化，而身處其中的平臺、中國賣家又會面臨怎樣的命運(yùn)？

平臺處境：直接沖擊美國電商平臺，線下零售業(yè)回暖？

過去美國網(wǎng)購不征收消費(fèi)稅，變相的為電商開創(chuàng)了一個避稅天堂。而隨著電商這一模式的發(fā)展?jié)u強(qiáng)，不僅僅給州政府造成稅收上的損失，另一層面上也給了傳統(tǒng)零售業(yè)一個重?fù)?。新法案的推出打破了電商不征稅的原則，也意味著美國電商的稅收紅利期正式結(jié)束，電商將與線下零售業(yè)站在同一起跑線上。

新稅法不可避免對電商平臺造成些許影響。據(jù)了解，在6月21日征收電商消費(fèi)稅的消息公布之后，美國的互聯(lián)網(wǎng)零售商股價(jià)都有了不同程度的下跌，亞馬遜下挫19.86美元，報(bào)收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下跌約1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。

廣東跨境電商商務(wù)協(xié)會張炯告訴雨果網(wǎng)，直觀而言，電商征收消費(fèi)稅，受到最直接沖擊的就是美國電商平臺，而從往后的整體數(shù)據(jù)來看，平臺和賣家受到的影響或許將會最大。

據(jù)其介紹，在美國零售市場，繳納消費(fèi)稅是消費(fèi)者理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，所有從事零售?shí)體、商超的企業(yè)，都必須向消費(fèi)者代收消費(fèi)稅。新稅法規(guī)定消費(fèi)者網(wǎng)購需支付消費(fèi)稅意味著電商平臺各種商品銷售成本提高。今后消費(fèi)者會衡量線上、線下的價(jià)格差異以作出購買選擇，在這樣的情形下，美國實(shí)體零售則會有一些好轉(zhuǎn)。

而亞馬遜賣家Keven則表示，以亞馬遜平臺來看，因?yàn)閬嗰R遜自營產(chǎn)品早前已經(jīng)開始征收消費(fèi)稅，因此影響不大，主要是第三方賣家競價(jià)優(yōu)勢缺失之后，會造成一定的利潤縮減，勢必影響亞馬遜的整體營收。

“不過中小電商平臺所受到的波及將會更大，因?yàn)樗麄兿胍脙r(jià)格優(yōu)勢擊敗競爭對手會變得更加困難?！?

ESG創(chuàng)始人兼CEO Alan也表示，亞馬遜、eBay等大的美國電商平臺早前就已經(jīng)有開始繳納消費(fèi)稅，因此這個政策主要還是針對中小型的美國電商平臺。

針對此事，雨果網(wǎng)也與多家電商平臺聯(lián)系，征詢對此事的看法及平臺的應(yīng)對之策。

在Tophatter亞太區(qū)市場及招商總監(jiān)張曼看來，國際形勢復(fù)雜多變，跨境電商自然也會或多或少受到影響。跨境電商，或者說電商的合規(guī)化、陽光化是行業(yè)健康發(fā)展不可或缺的一步，長遠(yuǎn)來看，整個行業(yè)一定會朝這個方向邁進(jìn)。

“作為電商平臺，Tophatter也在不斷順應(yīng)形勢調(diào)整步伐。一方面，進(jìn)一步優(yōu)化平臺的生態(tài)環(huán)境，提供配套服務(wù)，幫助賣家全方位降低成本，讓有競爭力的合規(guī)的賣家更快的成長，另外一方面，平臺也會考慮加大全球布局和拓展的速度，幫助賣家掘金更多的藍(lán)海市場。”

Overstock在一份聲明中表示，其已經(jīng)開始對超過1.2萬個美國稅收管轄地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者所購買的商品征收銷售稅。其表示會繼續(xù)敦促國會制定一個公平公正的銷售稅法案，將消費(fèi)者和企業(yè)的最大利益考慮在內(nèi)。

Wish平臺也表示其一直在關(guān)注各個國家的稅務(wù)政策變化，并會第一時間與當(dāng)?shù)卣蛭锪魃虒?，以保證商戶在符合各國稅收規(guī)定中正常運(yùn)營和銷售。同時，平臺也提醒商戶在面臨各國稅務(wù)政策的推陳出新時，還需多關(guān)注平臺的政策及公告。

賣家處境：平臺價(jià)格優(yōu)勢被削弱，稅收問題如何破解？

美國作為中國賣家的跨境電商主要市場之一，隨著美國全面征稅的推進(jìn)，對于中國賣家跨境貿(mào)易是否造成影響？中國賣家又將面臨怎樣的局面呢？

1、電商平臺價(jià)格優(yōu)勢被削弱

匯通天下CEO孫劍巍指出，美國征收電商稅，最根本的問題就是電商平臺相較于實(shí)體零售的價(jià)格優(yōu)勢被削弱。對電商賣家而言，產(chǎn)品豐富度及價(jià)格是開拓市場最有力的武器，而現(xiàn)在其中一個武器受損，對于賣家的影響是非常大的。

而ESG創(chuàng)始人兼CEO Alan則分析，美國零售市場消費(fèi)者對價(jià)格并不是非常敏感，電商的方便以及帶來的體驗(yàn)度，并不會讓消費(fèi)者因?yàn)檎魇障M(fèi)稅而導(dǎo)致賣家銷售的降低。而且相對而言，中國賣家與海外本土賣家還是存在差價(jià)優(yōu)勢。

“目前賣家們主要關(guān)注的還是收稅的點(diǎn)，預(yù)估會在5%-10%。不過，因?yàn)槊總€州制定相關(guān)法規(guī)都需要時間，目前業(yè)務(wù)并沒有太大影響，還處于靜觀其變的狀態(tài)?！焙贾菅酉殡娮由虅?wù)有限公司運(yùn)營總監(jiān)上官洪貴告訴雨果網(wǎng)。

2、如何處理消費(fèi)稅問題？

張炯指出，美國各個州之間稅法不盡相同，對于賣家而言，如果征收電商稅，還需要看如何征收的流程，增加了賣家在美國進(jìn)行CPA 財(cái)務(wù)報(bào)稅的過程。如果電商平臺能代繳那還會相對容易履行這個政策，如果賣家自行繳納，對于賣家在美國的報(bào)稅成本無疑是增加了。

“很多賣家在美國都不用自己的IOR，如果開征電商稅，將會引起一系列的由于電商銷售稅的稅務(wù)所需而帶來的正規(guī)化、稅務(wù)合規(guī)化的成本和產(chǎn)生相應(yīng)的流程監(jiān)控?！?

3、是否面臨效仿征收消費(fèi)稅風(fēng)潮？

孫劍巍指出，美國是一個標(biāo)志性的國家，也是跨境電商最大的一個海外市場，在美國發(fā)布了這樣一個法案之后，也難保其他國家的政府有樣學(xué)樣。政府是依靠稅收增加收入的，隨著電商的勢頭越來越猛，電商征稅可能不再局限于美國一個國家，甚至?xí)暗秸麄€世界范圍。

不過，上官洪貴則指出美國征稅的主要目的是減少貿(mào)易逆差、保護(hù)本國實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是以貿(mào)易保護(hù)主義為旗幟。而歐盟等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)稅早有之，但是他們支持公平的自由貿(mào)易。反觀東南亞等電商興起之地，國家大多是支持電商的發(fā)展的，支持的態(tài)度轉(zhuǎn)化為行動就是政府少設(shè)壁壘，民眾樂享性價(jià)商品。而如今，美國的國際信譽(yù)走低，一系列行徑應(yīng)該很難為別國效仿。

張炯也表示，不必?fù)?dān)心其他國家效仿美國，不過美國開征電商消費(fèi)稅，給政府帶來100億-200億美元的稅收，會給到其他國家一個啟示：即網(wǎng)購的購買力越來越強(qiáng)，電商企業(yè)的營業(yè)額會有越來越大的提升；合規(guī)、保護(hù)本土企業(yè)、堵塞偷漏稅的漏洞一定會是以后各國政府重點(diǎn)布控的方向。

不再拼價(jià)格，變換莫測的全球電商市場，中國賣家如何自處？

全球電商仍舊處于高速增長的狀態(tài)，而對于變幻莫測的市場，賣家今后的競爭力已經(jīng)不完全是對價(jià)格的掌控，賣家應(yīng)該如何積極應(yīng)對呢？

1、搶占新興藍(lán)海市場，全渠道布局

孫劍巍表示，美國電商市場已經(jīng)越來越成熟，對于賣家而言不是沒有空間，主要是其增長正在慢慢降低。賣家還需盡早開辟新的市場，東南亞市場，中東市場，印度市場等新興市場保持著高速的增長，中國賣家需抓住機(jī)會，將此前的歐美市場電商之路重走一遍。

他還指出未來電商大賣家可能將面臨一個全渠道的問題，整個零售市場，線下零售依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著線上成本及政策壓力越來越大，線上線下結(jié)合是趨勢。電商因?yàn)槠奉愗S富，可以在特定的市場進(jìn)行試品，一旦試品成功就可以幫助賣家搶占線下市場。

2、新形勢下，合規(guī)化是重要議題

隨著國際形勢不斷變換，合規(guī)將是接下來賣家出口尤其重視的方面。張炯指出，賣家需要增加對國際貿(mào)易的合規(guī)、海外市場稅務(wù)的了解。

“不要做當(dāng)?shù)卣桓吲d的事情，尤其是政府稅收方面?，F(xiàn)在美國首先打破多國的雙邊貿(mào)易法規(guī)，會引起各個國家對進(jìn)口商品稅收的監(jiān)管力度提升。合規(guī)、知曉當(dāng)?shù)囟悇?wù)、法規(guī)是必然。歐美、澳洲都開始加強(qiáng)對電商的稅收的管理，過去“合理避稅”的法子已經(jīng)走不通了。而隨著合規(guī)化趨勢，賣家成本勢必提高，對于走量、跟賣、第三方賬號使用的賣家，會碰到很多問題?！?

3、回歸產(chǎn)品，打造出海利器

上官洪貴表示，對于成熟的電商市場，大多數(shù)中國賣家目前面臨的主要問題還不是消費(fèi)稅，而是在琳瑯滿目的商品類目下建立自己的優(yōu)勢類目群。

張曼也表示，性價(jià)比以及基于對消費(fèi)者需求深度洞察的產(chǎn)品研發(fā)能力是接下來中國賣家征戰(zhàn)全球市場的利器?！爸袊鄬τ斜容^完善的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制作能力，我們之前依賴的是以價(jià)格優(yōu)勢搶占市場，接下來，中國賣家必須回歸產(chǎn)品本身，深度理解客戶的需求，快速研發(fā)和設(shè)計(jì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，并通過線上線下快速推向市場，這樣，才能贏得消費(fèi)者的喜愛，最終在市場上占有一席之地?！?