2015年，亞馬遜為了紀(jì)念成立20周年而提出為期一天的Prime Day促銷活動(dòng)，在7月?tīng)I(yíng)造出圣誕的感覺(jué)，旨在向消費(fèi)者提供與黑五不相上下的優(yōu)惠和折扣，從而推動(dòng)亞馬遜的銷量。

在過(guò)去三年里，亞馬遜在Prime Day的銷量已經(jīng)超過(guò)了黑五。Prime Day也影響到了其它電商賣家。

今年將是第四個(gè)Prime Day，賣家需要知道些什么呢？

一、2018年P(guān)rime Day會(huì)發(fā)生些什么？

2018年P(guān)rime Day的具體時(shí)間還未公布

首先，亞馬遜以各種廣告和郵件轟炸等方式在Prime Day前做促銷宣傳，以吸引消費(fèi)者。

亞馬遜制造懸念，Prime Day的具體時(shí)間要到7月初或者6月末才能揭曉。Prime Day不固定日期，2015年在7月15日（星期二），2016年在7月12日（星期二），2017年在7月10日（星期一）。

更多消費(fèi)者

在Prime Day，更多人會(huì)選擇上網(wǎng)選購(gòu)產(chǎn)品。

去年亞馬遜的Prime Day銷量增長(zhǎng)了60%，打破了往年的記錄。

更優(yōu)惠的價(jià)格、更多的購(gòu)物選擇

除了亞馬遜自身，賣家也能得到好處。亞馬遜會(huì)對(duì)產(chǎn)品按類別進(jìn)行調(diào)整，避免出現(xiàn)2015年和2016年那樣的情況，2015年消費(fèi)者在Prime Day發(fā)現(xiàn)像衛(wèi)生紙這樣的類別優(yōu)惠很少，而且還上漲了0.03美元，于是打出了#primedayfail的主題標(biāo)簽。

這一次，為了滿足消費(fèi)者需求，亞馬遜將增加電子產(chǎn)品、健康和美容、家居用品和玩具等類別的產(chǎn)品數(shù)量。

付費(fèi)搜索支出會(huì)增加

在2015年的第一個(gè)Prime Day，服務(wù)提供商CommerceHub的廣告系列預(yù)算比預(yù)計(jì)的花費(fèi)更多，特別是在Prime Day當(dāng)日（7月15日），電子產(chǎn)品、電器和家居用品的廣告花費(fèi)增長(zhǎng)更快。

但是除了花費(fèi)增大，收入和轉(zhuǎn)化率也明顯提高了。

2016年的Prime Day廣告支出同比增長(zhǎng)雖然平緩，但相比正常的7月仍上漲明顯。

2017年P(guān)rime Day，Merkle的Andy Taylor作出了一些分析：

1、總體轉(zhuǎn)化率提高了

2、訂單的平均價(jià)值持平或下跌，特別是在移動(dòng)設(shè)備上（流量明顯增加）

3、亞馬遜的搜索合作伙伴流量也明顯增加。但是今年亞馬遜使用的是自己的廣告項(xiàng)目，因此會(huì)把用戶留在自己的網(wǎng)站上，不會(huì)再出現(xiàn)這個(gè)情況。

二、如何備戰(zhàn)2018年亞馬遜Prime Day？

為了2018年的Prime Day，賣家們需要做好以下準(zhǔn)備：

了解什么Prime Day是在什么時(shí)候：在這期間實(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)站信息。了解產(chǎn)品的銷售速度以及折扣程度等。

在Prime Week期間，注意產(chǎn)品類別和分組：比如，去年“最受歡迎的主題”是寵物用品、園藝和家具類產(chǎn)品。

注意自己在Prime Day前一周的流量和花費(fèi)：Prime Week開(kāi)始后，賣家可能會(huì)看到流量下跌、銷量下滑，因?yàn)橄M(fèi)者都在期待秒殺活動(dòng)。當(dāng)然也有可能看到流量保持平穩(wěn)，因?yàn)橛行┫M(fèi)者會(huì)搜索比較產(chǎn)品。

增加Prime Day的預(yù)算：看看過(guò)去三年內(nèi)公司在Prime Day的預(yù)算花費(fèi)，按照趨勢(shì)和指標(biāo)來(lái)制定預(yù)算。

盡可能快地決定促銷品類：查看自己什么產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力或者能提供什么水平的優(yōu)惠。了解哪些產(chǎn)品是Lightning Deal結(jié)束后，消費(fèi)者仍然需要的。

了解接下來(lái)幾周內(nèi)的再營(yíng)銷效果可能不怎么好：接下來(lái)幾周內(nèi)，支出可能會(huì)增加、回報(bào)率可能會(huì)降低，因?yàn)橄M(fèi)者可能會(huì)在亞馬遜自營(yíng)上購(gòu)買產(chǎn)品。

關(guān)注Prime Day后的再營(yíng)銷措施或是增加的預(yù)算：尋找促銷力度不大或者是消耗很快的類別，這將是Prime Day過(guò)后需要重點(diǎn)關(guān)注的品類。

在Prime Day后做一個(gè)回顧：如果賣家在Prime Week期間做過(guò)贊助廣告或是標(biāo)題搜索廣告，看看里面有哪些數(shù)據(jù)可以利用。

今年P(guān)rime Day，預(yù)計(jì)梅西百貨、Kohl’s等零售商也將展開(kāi)促銷活動(dòng)，賣家要做好與這些零售商競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，廣告成本可能會(huì)增長(zhǎng)。